《POP广告促销的意义》

在超级市场卖场促销中，必须要提高商品陈列的视觉效果。但仅仅通过陈列来提高是不够的，POP广告具有强烈的视觉传达效果，可直接刺激消费者的购买欲望，这就是POP广告促销的意义。

■POP广告对促销的作用

●传达商品信息主要表现在

▲吸引路人进入超级市场。

▲告知顾客超级市场内在销售什么。

▲告知商品的位置、配置。

▲简洁告知商品的特性。

▲告知顾客最新的商品供应信息。

▲告知商品的价格。

▲告知特价商品。

▲刺激顾客的购买欲望。

▲超级市场卖场的活性话。

▲促进商品的销售。

●创造店内购物气氛

随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。

●促进超级市场与供应商之间的互惠互利

通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。

■POP广告的种类

POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。

●超级市场普遍使用的POP类型

▲招牌POP

它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。

▲货架POP

货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。

▲招贴POP

它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。

▲悬挂POP

它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。

▲标志POP

它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

▲包装POP

它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

▲灯箱POP

超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端测或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。　　●超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告

销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告，装饰型POP广告是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的POP类型。这两种POP广告各自的功能及有关情况如下：

销售POP：其作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类有手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。使用期限为拍卖期货特价期，多位短期使用。

装饰POP：其功能为制造店内的气氛。种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗。使用期限位长期性，而且有季节性。

●外置POP、店内POP及陈列现场POP

外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品告知顾客，并将顾客引入店内的广告；店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等经营要素告知消费者的广告；陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，他们帮助顾客做出相应的购买决策。各自的功能及有关情况如下：

外置POP：具体类型有：招牌、旗子、布帘等，作用主要是告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛。

店内POP：具体类型有：卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板等。作用主要是告诉进店的顾客，某种商品好在什么地方；告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报。

陈列现场POP：具体类型有：展示卡、分类广告、价目卡等。作用是告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定。

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商场POP的分类介绍

市面上所能见到的POP广告种类很多，下面从POP广告设计的角度主要介绍三种不同的分类形式。

一、按时间性来进行的分类

POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。

1。长期POP广告

长期POP广告是使用周期在一个以上的POP广告类型。其主要包括如门招牌POP广告，柜台及贷加POP广告、企业形象POP广告。其中门招牌POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，合用周期都比长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精道，而且在产生的成本上也相对提高，一般都在几十到上百万的投资。

2。中期POP广告

中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。

3。短期POP广告

短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应的广告的周期也可能极其短暂。对于这类POP广告的投资一般都比较低，设计也相对地不太讲究。当然就设计本身而言，仍必然在尽可能的情况下，作到符合商品品味。